5 erreurs à éviter lorsqu’on vend sa propriété

Voilà, c’est fait. Vous avez décidé de vendre votre maison. Parce qu’elle ne répond plus à vos besoins, parce que vous vivez un changement important dans votre vie, parce que vous quittez le pays, parce que vous êtes prêt à passer à une autre étape.
Bien sûr, votre objectif est d’arriver à vendre vite et au meilleur prix. Moins de stress,
moins de soucis, plus d’enthousiasme à envisager l’avenir.

Pour y arriver, il y a 5 erreurs que vous devez éviter de faire lorsque vous vendez votre
propriété :

1. Ne pas faire « Stager® » votre propriété

Ce n’est pas parce que j’ai un parti pris, mais selon Barb Schwarz, Créatrice du concept
Home Staging®, le Home Staging® est essentiel et fait partie du processus de vente de
propriété. Au fil des ans, chacun a apprêté sa maison à son goût personnel. Or, nous
savons bien que le principe directeur du Home Staging® est la dépersonnalisation.
Dites-vous simplement que l’acheteur potentiel veut se sentir chez lui et occuper
immédiatement la propriété. On veut provoquer chez lui ce sentiment d’urgence. Super!
Le Home Staging® y arrive!

2. Dans l’optique que vous faites Stager® votre propriété, ne pas connaître le
Professionnel engagé

Il est très important que le vendeur sache avec qui il fait affaire. Le Professionnel en
Home Staging® est-il Accrédité? A-t-il suivi une formation reconnue? A-t-il un site
internet qui contient ses réalisations, des témoignages et des références qui supportent
votre choix? Attention à qui veut bien s’improviser Home Stager®. Il est primordial de
savoir que le Home Staging® respecte des concepts très particuliers et précis et pour
maîtriser ces concepts, il faut avoir suivi une formation complète. Alors, si vous voulez
obtenir les résultats escomptés, vous savez quoi faire. Rappelez-vous aussi que les gens
qui facturent bien en dessous du prix du marché ne sont pas nécessairement les
meilleurs et les plus qualifiés. En fait, votre service sera proportionnel au prix payé.

3. Vider la propriété pour qu’elle paraisse plus grande

Erreur! Vous retirez l’âme, la vie et la chaleur de la propriété. L’acheteur potentiel ne
saisira donc pas la vocation de chaque pièce, il devra réfléchir pour s’imaginer lui-même
si ses meubles rentrent dans telle ou telle pièce, comment il va aménager telle ou telle
pièce… N’oubliez jamais que l’acheteur potentiel veut VOIR comment il vivra dans la
propriété. C’est votre devoir de lui montrer. Car seulement un petit pourcentage de gens qui ont la capacité de s’imaginer comment ils peuvent aménager chaque pièce.

4. Mauvaises odeurs

La propreté de votre propriété est non-négociable. Cela inspire immédiatement
confiance à l’acheteur qui se dit que vous avez probablement pris soin de la propriété au fil des années. Désinfectez, retirez les odeurs d’animaux, de cigarettes, de poubelles.
Interpelez l’acheteur potentiel avec une propriété fraîchement peinturée ou avec une
douce odeur fruitée.

5. Négliger l’aspect extérieur de la propriété

C’est simple. Si vous voulez que l’acheteur potentiel vienne à l’intérieur de votre
propriété, il faut d’abord qu’il soit attiré par l’extérieur. Égalisez les buissons, coupez les branches d’arbre qui cachent la propriété, retirez le bac à récupération et les poubelles, coupez le gazon, bref, assurez-vous d’avoir un bel aménagement paysager.
En évitant ces 5 erreurs, vous êtes bien parti pour amorcer votre processus de vente.
Laissez-vous inspirer par le résultat final : vendre rapidement, au prix que vous vouliez
et avec un minimum d’investissement. Bon succès!

Fabienne Raphaël, ASP®
Professionnelle Accréditée en Home Staging®
Membre de l’Association Internationale des Professionnels en Home Staging®
www.excellencehomestaging.com

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